Descubra como vender uma aeronave

Como vender uma aeronave? Esta é uma pergunta muito curiosa, afinal, vender um carro ou imóvel já não é fácil, quem dirá um avião ou helicóptero.

E é justamente sobre isso que falaremos neste artigo. Primeiramente, você irá conferir quais informações deve indicar no seu anúncio de venda.

Depois, terá um parâmetro sobre valores e documentações necessárias.

E, por fim, conhecerá o trabalho dos corretores de aviação e como ele poderá te ajudar neste processo.

Então vamos lá!?

Como vender uma aeronave: comece por um bom anúncio

Em primeiro lugar, vamos falar sobre o anúncio, que é um dos mecanismos mais utilizados para comunicar que determinado produto está à venda.

Engana-se quem pensa que informar as principais características da aeronave é o suficiente.

Definitivamente, o ideal é detalhar ao máximo o avião ou helicóptero objeto da venda e, claro, de forma mais clara e transparente possível.

Como resultado, além de te poupar de perguntas desnecessárias, um anúncio detalhado poderá prevenir erros de interpretação.

Para isso, é importante indicar dados como:

• modelo;
• fabricante;
• número de série;
• ano de fabricação;
• matrícula da aeronave;
• categoria de registro;
• categorias de homologação;
• dimensões;
• peso do avião;
• peso máximo para decolagem;
• quantidade de passageiros acomodados;
• código ICAO ou IATA;
• eventuais alterações realizadas e/ou outros detalhes;
• componentes internos da aeronave, tais como equipamentos de aeronavegabilidade, assoalho e assentos;
• adicionais;
• entre outros

Da mesma forma, esse detalhamento vale para o contrato, com a finalidade de individualizar a aeronave e evitar intercorrências na hora da entrega do veículo;

Outrossim é que fotos e vídeos, tanto do interior, quanto do exterior da aeronave, também podem agregar valor ao anúncio.

Veja também: Tipos de aeronaves: confira os principais

Quanto custa uma aeronave

Aeronaves podem custar de R$ 350 mil a R$ 35 milhões e até mais

Mas a verdade é que não basta saber como vender uma aeronave se você não conhece o verdadeiro valor do seu avião ou helicóptero.

Portanto, o primeiro passo é realizar uma análise e pesquisa de mercado.

Não à toa há consultores de aviação que chegam a recorrer a um histórico de vendas a fim de ter um melhor parâmetro.

É importante pontuar, ainda, que é preciso considerar diferentes variáveis neste cálculo.

A começar, por exemplo, pelos componentes da aeronave, mas passando também por seu desempenho atual, especificações da garantia e até programas de manutenção.

Todavia, de forma geral, há aeronaves para os mais diferentes gostos e bolsos.

As menores e/ou mais básicas, por exemplo, podem ser vendidas na faixa de preço entre R$ 350 mil a R$ 1 milhão.

Por outro lado, há aeronaves que custam de R$ 3,5 milhões a R$ 10 milhões ou, ainda, de R$ 30 milhões a R$ 35 milhões e até mais.

Compartilhamento de aeronaves: o que é, como funciona, vantagens e mais

Etapas da venda de uma aeronave

De antemão, além do anúncio e definição do preço de venda da aeronave, outras etapas costumam compor este processo. Entre elas, estão:

• Análise e pesquisa de mercado, como já mencionado;
• Alinhamento dos requisitos e expectativas do vendedor;
• Definição das condições de venda;
• Elaboração da campanha de marketing, com vídeo, fotografias, artes gráficas, etc.
• Inspeção visual;
• Revisão da aeronave;
• Voos de demonstração da aeronave;
• Inspeção técnica pré-compra;
• Negociação de ofertas;
• Definição das condições de pagamento;
• Fechamento do negócio;
• Assinatura do contrato de aquisição da aeronave;
• Preparação da documentação do comprador;
• Trâmites na Receita Federal e Banco do Brasil, se a aeronave não estiver nacionalizada;
• Transferência da propriedade;
• Registro da aeronave junto ao Registro Aeronáutico Brasileiro (RAB);
• Recolhimento de imposto;
• Entrega do avião ou helicóptero;
• Entre outras.

Transferência de propriedade da aeronave

Para quem está buscando informações sobre como vender uma aeronave, é importante saber que a elaboração de um contrato de transferência de propriedade é uma das etapas do processo.

O serviço, que tem a finalidade de mudar o proprietário anterior no registro para o novo proprietário, pode ser realizado tanto pelo dono, quanto pelo operador da aeronave ou seus representantes legais.

A primeira etapa é solicitar o registro de transferência de propriedade. Neste caso, uma série de documentos deve ser enviada à ANAC pelo sistema RAB Digital.

A documentação varia conforme o tipo de solicitante ou caso e está disponível neste link.

Após a avaliação da documentação, se a ANAC julgá-la conforme, o registro é emitido.

Da mesma forma para os Certificados de Matrícula e de Aeronavegabilidade para aeronaves certificadas e Certificados de Marca Experimental e de Autorização de Voo Experimental para aeronaves experimentais.

O prazo é de até 30 dias corridos e acompanha-se o andamento do pedido pelo RAB digital.

Como vender uma aeronave: conte com um corretor de aviação

Corretores de aviação podem, frequentemente, serem grandes aliados na venda de aeronaves

Viu só como vender uma aeronave é um processo complexo? Mas não há com o que se preocupar pois, no mercado da aviação, também existem corretores.

É isso mesmo que você leu. Existem profissionais especializados na venda de aeronaves que, além de amplo conhecimento sobre o segmento, dominam os aspectos técnicos, jurídicos e legais da operação.

Sem contar que muitos ainda possuem uma ampla rede de conexões, formadas por pessoas das mais diferentes origens e culturas, o que pode agilizar a negociação.

Interessante, não é mesmo? Mas, provavelmente, você deve estar se perguntando quanto custa este serviço.

E a resposta é: depende. Isso porque alguns corretores de aviação cobram um percentual de comissão, que geralmente é de 1% ou 2%.

Em contrapartida, também há profissionais que cobram uma taxa fixa, definida antes mesmo da comercialização.

Vale a pena contratar uma empresa para efetuar a venda da aeronave?

Contudo, um dos questionamentos recorrentes acerca do processo de venda de aeronaves é se compensa ou não contratar uma empresa para fazer o negócio.

Então vamos lá falar a respeito disso. De forma geral, as empresas que trabalham com a comercialização de aeronaves possuem anos de experiência no ramo da aviação.

Nesse sentido, ao optar pela contratação, não há dúvidas de que você terá total assistência e suporte de quem melhor conhece sobre operação, custos e precificação de uma aeronave.

Confira as aeronaves à venda na Above Aviation

E não estamos falando apenas de orientações, mas inclusive de conselhos profissionais que te ajudarão a fazer um bom negócio.

Além disso, essas empresas, geralmente, possuem equipes altamente treinadas e com forte relacionamento com potenciais compradores.

Como comprar uma aeronave: 7 coisas que você precisa saber antes de adquirir a sua

Sem contar que algumas contam, inclusive, com equipe internacional de representantes de vendas, o que pode ajudar a expandir as possibilidades de negócio.

Outra vantagem de contratar uma empresa para vender seu avião ou helicóptero é que haverá alguém para estabelecer a comunicação constante entre comprador e vendedor.

Em outras palavras, alguém para fazer toda a gestão da venda, que inclui, além de oferta e negociação, toda a parte documental.

Em suma, com toda a certeza é um investimento que vale a pena nos quesitos comodidade, segurança e eficiência.